Achtundvierzig Stunden hatte ich in die Farbe eines einzigen Kaufen-Buttons gesteckt — und keine Minute davon in die Frage, ob Google meine Workshop-Seite überhaupt findet. Sechs Jahre verkaufe ich inzwischen Online-Kurse, und ausgerechnet beim Landingpage-SEO habe ich am längsten gebraucht, um zu begreifen: Suchmaschinenoptimierung ist kein Design-Detail, sondern die halbe Miete im Workshop-Marketing. Eine Seite, die im Google-Index nicht auftaucht, existiert für deine künftigen Teilnehmer schlicht nicht — egal, wie schön der Button leuchtet.
Die kurze Antwort, wenn mich jemand nach dem Gefundenwerden fragt: Hör auf, auf die großen Suchbegriffe zu schielen, und prüf zuerst, ob Google deine Seite technisch überhaupt lesen darf. Beides zusammen entscheidet, nicht das Farbschema. Den Rest dieses Textes verbringe ich damit, dir zu zeigen, wie ich das umgesetzt habe — inklusive der einen Sache, die vorher grandios danebengegangen ist.
Hübsche Buttons bringen keine Anmeldungen
Mein erster Versuch, einen Workshop online zu verkaufen, war streng genommen gar keine Seite: Ich hatte eine Canva-Präsentation als PDF exportiert und den Leuten einfach den Link zur Datei geschickt. Als Verkaufsseite. Anklicken ließ sich darin nichts, und keine Suchmaschine konnte auch nur ein Wort davon lesen — ein PDF ist für Google eine verschlossene Tür. Erst dieser Reinfall hat mir gezeigt, dass ein schönes Layout und eine auffindbare Seite zwei paar Schuhe sind.
Stell dir eine Landingpage vor wie einen Stand am Naschmarkt in Wien — hunderte Buden, alle voller guter Sachen. Sagt dein Schild nur „Leckeres", geht jeder vorbei, der gezielt frische Feigen sucht. Genau so hält Google es mit Kursseiten: Wer etwas Konkretes will, findet dich nur, wenn dein Schild genau sein Anliegen trifft. Wie so eine Seite danach überhaupt zum Verkaufen taugt — wie sich verkaufsstarke Landingpage Strukturen aufbauen — ist ein Kapitel für sich; hier geht es erst mal ums Gefundenwerden.
Findet Google deine Workshop-Seite überhaupt?
Bevor du an Keywords feilst, prüf das Langweilige zuerst: Darf Google deine Seite lesen? Der häufigste technische K.-o.-Schlag, den ich bei Kurserstellern sehe, ist ein versehentliches „noindex" — aus Sorge vor DSGVO-Ärger stellt jemand die halbe Domain auf unsichtbar und rätselt danach über die dicke Null in der Search Console. Das ist, als würdest du zur eigenen Party einladen und die Haustür von innen zunageln.
Neulich testete ich ein Template mit viel zu vielen Scroll-Animationen; schon die Vorschau im Browser ruckelte bei jedem Wischen, und mir war sofort klar, wie zäh sich das auf einem älteren Smartphone anfühlen würde. Wie es sich auf dem Handy schlägt, prüfe ich immer — ohne mich hier in die Technik zu vertiefen, das haben andere Seiten viel gründlicher behandelt. So ein Ruckeln in der Vorschau reicht mir als Warnung, das Template gar nicht erst live zu schalten.
Dann kommt die Fleißarbeit, die niemand sieht: Jedes Bild bekommt einen Alt-Text, der beschreibt, was zu sehen ist, statt „IMG_5678". Das hilft der Google-Bildersuche und allen, die einen Screenreader nutzen. Welche Builder solche Basics ab Werk beherrschen und welche daran scheitern, habe ich im Landingpage Tools Preisvergleich notiert — samt der Nächte, die bei jedem Tool-Wechsel für die Datenmigration draufgingen.
Long-Tail statt Gießkanne: mein Keyword-Prinzip
Noch bevor ich eine einzige Zeile texte, stelle ich mir eine Frage: Würde jemand genau diesen Satz bei Google eintippen, während er schon die Kreditkarte zückt? Fällt die Antwort nein aus, ist es das falsche Keyword. „Online-Kurs erstellen" besteht diesen Test nie — wer das sucht, will meist nur wissen, was das ist, und keinen konkreten Workshop buchen. Gegen solche Riesenbegriffe kämpfst du obendrein gegen die halbe Branche.
Statt breiter Begriffe nehme ich lieber den langen, konkreten Suchsatz. Nicht „Kreativer Funke Workshop" (das tippt kein Mensch), sondern „Aquarell für Anfänger online lernen". Das Suchvolumen ist kleiner — die Handvoll Leute aber, die so bei mir landen, wissen ganz genau, was sie wollen. Lieber ein paar wirklich passende Besucher als ein großer Schwung Neugieriger, die nach Sekunden wieder weg sind und mir die Conversion-Rate verwässern.
Tanja Förster schreibt die Überschriften für meine Seiten und kürzt dabei jede meiner Formulierungen um mindestens drei Wörter — sie hält jede Headline grundsätzlich für zu lang. In einem Punkt sind wir uns trotzdem einig: Es gibt genau eine H1 pro Seite, und dort gehört das Haupt-Keyword hinein. Genau eine — das ist laut W3C die saubere Variante, und Google dankt es dir.
Suchmaschinenoptimierung als tägliche Kleinarbeit anpacken
Christoph Paffrath, ein Ernährungsberater, der seine bezahlten Zoom-Workshops verkauft, hat mir kürzlich geschrieben — und ganz typisch fragte er nicht nach einem einzelnen Feature, sondern wie das ganze System ineinandergreift: gefunden werden, Anmeldung, Zahlung, Bestätigung. Er denkt in Abläufen, nicht in Knöpfen. Genau so verhält sich SEO für Kurse: kein Schalter, den man einmal umlegt, sondern die Summe vieler kleiner, sauberer Handgriffe.
Rund zehn Wochen nach dem großen Umbau stand in einem Feedback-Formular ein Satz, den ich mir aufgehoben habe: Die Anmeldung habe kaum eine Minute gedauert — und die Teilnehmerin war über eine schlichte Google-Suche bei mir gelandet, nicht über eine Anzeige, nicht über den Newsletter. Kein bezahlter Klick, einfach jemand, der etwas gesucht und mich gefunden hat. Solche Rückmeldungen sind der Beweis, dass die unsichtbare Kleinarbeit trägt.
Wo du deine Inhalte hostest, sollte SEO dir nicht im Weg stehen. Ich nutze für kleine Formate ClickSummits für Mini-Kurse, doch das Prinzip gilt für jede Plattform: Du solltest nicht erst mehrere Plugins installieren müssen, nur um eine Meta-Beschreibung einzutragen. Alles, was zwischen dir und einer sauberen, lesbaren Seite steht, kostet dich am Ende Sichtbarkeit.
SEO für Kursseiten ist kein Zaubertrick und keine einmalige Aktion — es ist die Bereitschaft, jede Seite so zu bauen, dass sie eine konkrete Frage beantwortet, die ein konkreter Mensch bei Google stellt. Wenn du nur eine Sache mitnimmst, dann diese: Optimier nicht auf den Begriff, den du gern hättest, sondern auf den Satz, den dein zahlender Teilnehmer wirklich eintippt. Der Rest ist Geduld — und ein Alt-Text nach dem anderen.