Eine Landing Page mit einem einzigen, klar formulierten Kaufen-Button schließt im Schnitt besser ab als eine Seite mit mehreren konkurrierenden Handlungsaufforderungen. Bei mir funktioniert das jedes Mal. Das ist der ganze Trick hinter einer verkaufsstarken Landingpage-Struktur, und ich habe lange gebraucht, um ihn zu glauben. Deine Conversion Rate entscheidet sich nicht am schöneren Schatten unter dem Button oder am nächsten Page-Builder-Widget, sondern daran, ob die Seite eine Sache sagt und den Rest weglässt. Wer Online Kurse verkauft, verkauft Klarheit — alles andere ist Deko.
Meine erste ernsthafte Verkaufsseite habe ich in Mailchimp gebaut — ohne A/B-Test, ohne eigene Domain, einfach der Standard-Link, den das Tool ausspuckt. Sie sah ordentlich aus und verkaufte trotzdem fast nichts. Ohne eigene Domain wirkte der Link wie eine Wegwerf-Adresse; ohne A/B-Test konnte ich nicht mal sagen, ob der Button, die Überschrift oder der ganze Aufbau schuld war. Auf dem Handy rutschte obendrein alles ineinander — aber Mobile-Optimierung ist ein eigenes Kapitel. Geraten statt gemessen, und Raten ist das Teuerste, was man sich als Kurserstellerin leisten kann.
Ein einziger Button verkauft mehr als fünf
Stell dir eine Einladung zur Geburtstagsfeier vor, auf der mehrere Adressen, wechselnde Uhrzeiten und die Bitte stehen, doch bitte auch noch abzustimmen, welchen Kuchen du mitbringst. Genau so fühlt sich eine Seite mit mehreren Buttons an. Jede zusätzliche Handlungsaufforderung ist eine kleine Entscheidung, die du deinem Besucher aufhalst — und jede Entscheidung kostet dich welche, die einfach weiterklicken. Eine einzige, unmissverständliche Aufforderung nimmt dem Gehirn die Arbeit ab: hier lang, ein Klick, fertig.
Niko Hülsmann, ein Leser, der nebenbei einen Podcast macht, hat mir mal geschrieben, ob ein einzelner Button wirklich mehr bringe als mehrere Angebote nebeneinander — schließlich wolle man dem Kunden doch möglichst viele Wege zum Kauf öffnen. Die Frage hat mich gezwungen, meine eigene Annahme noch einmal zu prüfen. Also habe ich beide Varianten nebeneinandergestellt und bin bei der einen geblieben. Mehr Wege heißt nicht mehr Verkäufe, sondern mehr Ablenkung.
Der DACH-Leser will Fakten, keine Heldenreise
Amerikanische Marketing-Guides predigen die große Heldenreise auf jeder Seite. Nur: Wer in Deutschland, Österreich oder der Schweiz einen Workshop zu einem Tool sucht, hat dafür keine Geduld. Die Leute wollen wissen, ob es mit ihrem Setup läuft, ob es DSGVO-konform ist und ob sie das Video auch auf dem Tablet in der Bahn schauen können. Wer eine Landingpage Software für Online-Events sucht, braucht Klarheit über Kompatibilität, nicht meine Lebensgeschichte.
Steht die entscheidende Info erst ganz unten auf der Seite, sind die meisten längst weg.
Deshalb liefert meine Struktur Fakten, bevor Emotionen ins Spiel kommen — erst die Antwort auf "Passt das zu mir?", dann der Rest.
Meine Landingpage-Struktur für 2026
Nach dem Mailchimp-Reinfall habe ich meine Seiten von Grund auf neu gebaut, und zwar in einer festen Reihenfolge. Ganz oben die Hero Section mit einem konkreten Versprechen — "In einer knappen Stunde Tool X sicher bedienen" schlägt jedes "Verändere dein Leben" um Längen. Direkt darunter der technische Check: "Läuft mit Zoom, Teams und im Browser." Das nimmt den ersten Widerstand, bevor er sich festsetzt. Danach ein kurzer Schmerzpunkt, eine einzige Zeile, die daran erinnert, warum jemand überhaupt hier gelandet ist.
Weiter geht es mit der Lösung als Brücke — nicht als Feature-Liste, sondern als Zeitersparnis. Danach echter Social Proof: gezeigt werden nur Screenshots von Feedback-Mails oder Slack-Nachrichten, keine polierten Fünf-Sterne-Kacheln, die ohnehin niemand glaubt (ich am wenigsten). Es folgt das Angebot mit voller Preisklarheit — versteckte Gebühren killen Vertrauen schneller als jeder langsame Server. Und ganz unten die FAQ der Ängstlichen: "Brauche ich eine Kamera?", "Gibt es eine Aufzeichnung?" In der fünften Woche nach dem Umbau schrieb mir eine Teilnehmerin ins Feedback-Formular, sie sei mit der Anmeldung durch gewesen, bevor sie richtig darüber nachgedacht hatte — keine ganze Minute. Kai Böttcher, ein Webentwickler, mit dem ich manchmal solche Fragen wälze, gibt übrigens keine Tool-Empfehlung ab, bevor er nicht die Ladezeit gemessen hat — womit er recht hat, aber Ladezeit ist ihr eigenes Thema.
Stell die Fakten nach vorn wie an einen Marktstand
Ein Marktstand funktioniert nach demselben Prinzip: Die Ware, die sich verkaufen soll, liegt vorne und gut sichtbar, nicht hinten zwischen den Kisten. Genau so gehört die wichtigste Aussage einer Seite nach oben. Mir fällt ein Template ein, dessen Vorschau schon beim Scrollen ins Stottern kam, weil es unter zu vielen Animationen ächzte — solche Spielereien fliegen bei mir zuerst raus, sie tragen nichts zur Entscheidung bei. Die durchwachten Nächte, die ich an Datenmigrationen zwischen zwei Buildern verloren habe, erspare ich dir hier — das ist eine eigene Geschichte. In einem früheren Text über Landingpage Builder für Coaches steht schon, dass wir Kursersteller zu oft alles selbst kontrollieren wollen, obwohl wir keine Webdesigner sind.
Wie das Bezahl-Gateway am Ende andockt und wie die automatische Anmelde-Bestätigung im Hintergrund läuft, lasse ich hier bewusst weg — beides füllt eigene Texte. Für die Struktur zählt nur, dass der Weg vom ersten Satz bis zum Klick keine Umwege macht.
Was die Struktur trägt und was nur Rauschen ist
Die eine Sache, die du mitnehmen kannst: Streich so lange Buttons und Nebenangebote, bis nur die eine Handlungsaufforderung übrig bleibt, die wirklich zählt. Eine Seite, die unmissverständlich sagt, was als Nächstes zu tun ist, schlägt jede, die den Besucher vor die Wahl stellt. Deine Kunden kaufen deinen Inhalt und deine Klarheit, nicht die Schatten unter deinen Buttons.
Und jetzt entschuldige mich: Der Hund im Körbchen in der Ecke hat gerade entschieden, dass die Postbotin eine akute Bedrohung ist, und mein Webinar wartet nicht.